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中国邮政储蓄银行镇江分行不忘初心,深耕服务“三农”发展

导读 :  服务“三农”、服务中小企业、服务社区。2007年3月,中国邮政储蓄银行在挂牌成立之初,就制定了这一市场定位。隔年3月,邮储银...


 

服务“三农”、服务中小企业、服务社区。

2007年3月,中国邮政储蓄银行在挂牌成立之初,就制定了这一市场定位。隔年3月,邮储银行镇江分行正式成立。10年来,从经营单一负债业务的储蓄机构,到逐步转型为一家全功能大型零售商业银行,依托遍布城乡的网络优势,邮储银行镇江分行一直坚守这个战略定位,做好差异化发展。而新的时代和背景下,他们也依然坚守定位,为“三农”、中小企业发展和社区建设继续做好服务。

1、服务三农,看邮储成绩——

金融支持近4000户小微企业、 农业经营户,小微贷款市场占有率同业领先

周二(7月24日)上午,在镇江润扬农机有限公司的办公室里,总经理陈实累与上门服务的邮储银行丹徒支行支行长汪茹等一起就中国邮政储蓄银行农业机械购置专项融资合作协议正在洽谈合作事宜。

“这个协议一旦生效对我们的农机销售可以说非常有助益,农户得到的实惠太大了。”陈实累笑道。这份协议,是邮储银行镇江分行成功对接镇江润扬农机公司和东风井关农机公司,用以解决农机购置补贴政策修改后,实行用户全额购机带来的农机大户资金周转上的难题,使农户能及时购置机具的结果。一旦合作展开,镇江农户只要到经销商处购买东风井关品牌农机,就可以享受到高达购置农机金额70%的银行贷款,不仅利率更低、放款周期更快,“而且还不再需要银行担保。”汪行长告诉记者,而之前如果农户购买农机需要贷款,都必须拿房产等进行抵押。

邮储银行镇江分行主动对接农机厂商、经销商,为农户谋利益。类似的服务“三农”举措这些年来可谓层出不穷,也为坚守服务三农立行之本的银行本身带来了发展助力。

去年,面对强监管和转型发展新要求,邮储银行镇江市分行以转型发展为目标,以结构调整为手段,以业务创新为动力,以合规经营为基石,取得了显著成绩。仅2016-2017年末,邮储镇江分行累计发放小额(涉农)贷款1747笔,金额4.34亿元,笔均贷款金额24.8万元,较好地贯彻了“小额、分散、流动”的贷款原则,在业务快速发展的同时,保持了较为良好的资产质量。而今年截至6月末,邮储镇江分行涉农贷款比年初增加2.88亿元,余额87.55亿元,占全部贷款余额的43.29%。

2、服务三农,看邮储产品—— 拓宽“三农”发展渠道

深化银政平台合作

服务三农,服务小微,是邮储银行的立行之本。为适应县域和农村市场需求,邮储银行镇江分行始终将“支农、兴农、富农”作为出发点,加大支农信贷产品的创新力度,夯实发展基础。

2016年邮储银行镇江市分行与句容财政局联合推出了“助农贷”产品。截至2017年底,“助农贷”累计投放263笔、金额5405万元。去年下半年,又与江苏省农业担保有限公司开展合作,引入涉农担保,年末省农担担保贷款贷款已获批5笔,金额750万元。

2017年,邮储银行镇江市分行正式成立“三农金融事业部镇江分部”,下设农业产业化中心及小额贷款中心,组建了专业化小微服务团队,各辖市支行相应成立“三农金融事业部营业部”,积极承担金融支农和金融扶贫的责任,做大做强、做专做精“三农”金融业务。

而今年,除了上述农业机械购置补贴贷款正在加快落实中,邮储银行镇江分行推出的“农户置业贷”产品也已获得省分行批准,在句容地区作为试点,进一步提高了现有产品的市场竞争力。不仅如此,镇江分行还加大了对新客户的开发力度,确定了全区16个重点专业市场,划片营销,作为快捷贷和POS贷等产品的营销方向,并通过绩效政策加大对新客户营销的引导。

3、服务三农,看邮储人—— 因地制宜

深入区域客户群体

深度覆盖、精耕细作,是邮储银行镇江分行配备个贷客户经理的要求。涉农贷款的市场潜力巨大,客户分散、风险也相对分散,邮储银行镇江分行的信贷条线工作人员也为此长年扎根于各大乡镇,为镇江地区广大的小微、涉农企业主提供“面对面、点对点”的服务。

90后小伙曹亚2013年进入邮储银行镇江分行工作,目前已是丹徒支行信贷团队负责人。而扎根农村,服务“三农”,也体现在曹亚的日常工作中。

作为市区最早挂牌的涉农小额贷款特色支行,丹徒支行以涉农贷款、创业贷款为业务发展的重中之重。自走马上任支行信贷团队负责人的一年时间里,曹亚带领团队分别在上党村、墅山村、五塘村、上会村、团结村等多个乡镇成功开展了15次金融知识宣讲会,收集区域内客户信息400多户,一年来累计发放涉农贷款1200多万元,金融扶持丹徒区农业龙头企业6家,帮助农户60多户……

据了解,邮储银行镇江分行全区共有85名零售贷款客户经理(80%以上信贷从业时间超过2年),其中约70人专职从事小微三农贷款服务,为业务发展提供了充分的保障。邮储人也是因地制宜,深入区域客户群体。

一方面,通过形式多样的宣传活动,为辖内广大小微企业主提供更加人性化、便捷化的服务。如开展“送贷款下乡”活动,组织信贷人员深入田间地头,走近农户身边宣讲介绍邮储小微贷款的特点及办理流程等。2017年,邮储银行镇江分行累计召开产品推介会超过60场,参会人数近900人。同时,积极发挥网络优势,对网点前台人员进行培训,普及小微贷款的贷款咨询和受理的基础知识,从而提高我行小微贷款服务的覆盖面、可得性。

另一方面,因时制宜、因地制宜推进涉农贷款。农户资金需求具有明显的周期性,在每年农户资金需求旺季期间,分行积极与各地区政府、村委会对接,定期组织全区范围内的大规模走访活动,及时解决农户生产资金周转难题。通过以老带新、整村推进、龙头企业带动等形式,立足区域特色产业发展,开展行业调研,积累发展经验。目前,邮储银行镇江分行农业贷款客户已基本覆盖镇江范围内的所有乡镇,同时对句容戴庄等多个国家和省级农业龙头企业进行了授信。(戴慧)


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